从一家前景未卜的创业公司到全球B2B博彩技术生态的搭建者，SOFTSWISS走过了不算短的一段路。创始人伊万·蒙蒂克在近期内部对话中罕见地系统回溯了这段进化历程——最大的变化不是规模，而是在规模持续膨胀的同时仍然保持了初创公司的灵活性。他将这套哲学概括为一个简单但难以执行的原则：增长必须快于市场，目标年利润增速至少20%，理想状态30%。PASA官网从这次对话中梳理出，这位低调的创始人最看重的不是某一款产品或某一个市场，而是一个组织在变重之后是否还能跑得一样快。

变大了，但肌肉记忆还在

蒙蒂克对创业初期和今天的对比给出了一个颇为坦诚的画像。"当你创立一家公司时，总是充满不确定性。你有愿景、有计划、知道想去哪里，但你无法真正预测接下来会发生什么。"而今天的SOFTSWISS已经是一家拥有完整产品生态、成熟领导团队和全球化运营能力的B2B企业——"它显然不再是一家初创公司了。"

但他话锋一转，把真正的自豪感放在了另一个维度上："我最引以为傲的是，我们没有丢掉当初帮助我们成长起来的灵活性。我们持续寻找新的管理方法、重新思考运营方式、适应市场变化。我们变得更大更稳，却保留了初创公司的灵活——我认为这是我们最大的优势之一。"这个判断不是空洞的自我表扬。他随即给出了一个最近的时间锚点：团队捕捉到预测市场的机会后，两个月内就完成了产品上线——"这就是灵活性的实战形态。"

"在线博彩还是小众行业"——这个假设该退休了

在行业认知层面，蒙蒂克抛出了一个值得全行业收藏的判断：把在线博彩视为"新潮、年轻、主要面向科技敏感人群的小众赛道"，这个假设正在快速过时。"多年前人们确实是这样谈论在线博彩的，还认为它比传统线下博彩小得多。但今天的现实完全不同了。"

他的论据并不新鲜，但从一个服务全球数百家运营商的技术平台创始人嘴里说出来，分量不同。iGaming已经在众多司法管辖区建立了成熟的监管框架，遵循清晰规则，年复一年持续增长。"我们讨论的不再是线下博彩的挑战者，而是一个在许多情况下已经在规模和增速上匹敌甚至超越传统博彩的成熟全球行业。更重要的是，它已经成为全球经济中不可忽视的组成部分。"

但他在这段论述的末尾追加了一个更耐人寻味的观察：即使行业在走向成熟，新品类、新商业模式和新消费行为仍在持续涌现。预测市场的崛起只是最新的一例——"几年前这还不在主流讨论中，今天它正在打开全新的机遇，把新的受众带入iGaming生态。"PASA官网注意到，这恰恰解释了他为什么要求组织在变大的同时保持灵活——不是怕被竞争对手吃掉，而是怕被新品类和新受众抛弃。

五年后还站在牌桌上的公司，都做对了一件事

当被问到五年后iGaming行业最成功的公司有什么共性时，蒙蒂克只用了一个词——灵活性。他随即用汽车行业做了一面镜子："多年来德国制造商一直是行业标杆，但今天你可以看到大型组织在市场变化时想快速适应有多困难。这就是每个成功公司面临的风险：你变大了、更稳了，但你必须确保没有丧失快速反应的能力。"

对蒙蒂克来说，这不仅是一句管理口号，而是他定义领导力核心责任的基准。支撑灵活性的另一根柱子是可靠性——随着行业成熟和监管日趋精密，公司必须在灵活与稳定、合规与长期信任之间找到平衡。"我认为最成功的企业将是能同时做到这两点的。"

在增长的具体刻度上，蒙蒂克给出了一个异常明确的目标区间。"iGaming市场本身在以每年约10%的速度增长。如果你和市场增长同步，那当然不错——但这也意味着你只是跟着市场一起涨。要跑赢市场，你需要提供新的东西，需要创新、需要进入新地区、创造此前不存在的机会。"他心目中对SOFTSWISS的定义是增速必须超过市场——年利润增长至少20%，理想在30%左右。"这就是参与市场和塑造市场的区别。"

在专访结尾，蒙蒂克被问到希望外界在近距离审视SOFTSWISS时看到什么。他的回答没有回到技术、产品或者市场份额上，而是落到了一个更个人的尺度上："我希望人们看到一家为iGaming行业构建强大技术和基础设施的公司。但超越技术，我希望他们能看到背后的人。最重要的原则很简单——用你以后会引以为傲的方式做事。这适用于我们的产品、我们的服务，以及我们与客户和合作伙伴的合作方式。"在这个行业变得越来越精密、越来越数字化的当下，一家技术公司的创始人把答案收在"人"和"骄傲"这两个词上，本身就是一个值得咀嚼的信号。

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本文来自 “PASA-全球iGaming领袖” 博彩业新闻频道：https://t.me/pasa_news

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