2026 年美加墨世界盃堪稱史上規模最大的足球盛宴，賽事時長達到 39 天，比 2022 年版本延長 25%，參賽球隊增至 48 支，較上屆多出 50%。這場橫跨三國的體育狂歡，讓全球體育博彩運營商看到了前所未有的獲客機遇，但不少運營商也面臨賽後用戶流失的 “後遺症”。 Sportradar 營銷服務高級副總裁尼古拉斯・貝爾指出，單純聚焦賽事期間的短期流量遠遠不夠，運營商需提前布局長期策略。真正的贏家，將是那些在品牌建設、營銷節奏、用戶信任三大維度做好規劃的玩家。相關體育博彩行業合規案例及用戶運營指南可在 PASA 官網查詢參考。
支柱一：平衡短期流量與長期價值，築牢品牌根基
運營商容易陷入 “重獲客、輕留存” 的誤區，而長期競爭力的核心在於品牌價值沉澱：
預算分配黃金比例：建議初期按 50:50 拆分績效營銷與品牌建設預算，再根據市場成熟度、競爭格局動態優化，避免過度依賴短期促銷；
70:20:10 預算模型：70% 投入經驗證的高效活動，20% 用於優化測試，10% 嘗試創新玩法，同時建立跨部門複盤機制，將測試成果轉化為內部操作手冊；
拒絕 “紅利用戶” 依賴：短期獎金吸引的用戶留存率極低，應通過品牌曝光提升熟悉度與信任度，讓用戶因品牌體驗而非優惠選擇平台。
貝爾強調：“大型賽事期間，吸引用戶不難，難的是讓用戶在賽事結束後依然留下來，這需要品牌價值做支撐。”
支柱二：提前布局 + 動態調整，踩准營銷節奏
營銷時機與靈活性直接決定獲客效率，盲目跟風只會錯失良機：
提前啟動預熱：數據顯示，近三屆國際足球大賽中，投注意向會在開賽前三到四周上升，註冊量和首存高峰出現在賽前兩周，品牌營銷需至少提前三周啟動，搶佔用戶心智；
靈活適配賽事進程：本地球隊晉級時，用戶關注度會大幅飆升，應順勢加大投放力度；若球隊出局，需及時收縮投入，避免資源浪費；
快速迭代優化：賽前預熱期的核心價值是測試 messaging 和目標受眾，通過數據反饋調整策略，為淘汰賽階段的高強度營銷做好準備。
這種 “提前布局 + 動態調整” 的模式，能讓運營商在賽事期間實現投入產出比最大化。
支柱三：以信任與相關性為核心，深化用戶連接
在同質化競爭中，信任與場景相關性是差異化關鍵：
合規構建信任：監管並非約束，而是建立公信力的重要抓手，尤其對 Z 世代用戶，透明合規、資金安全是選擇品牌的首要考量；
借勢賽事場景：圍繞進球、紅牌、絕殺等賽事名場面，打造貼合用戶情緒的營銷內容，讓 messaging 與用戶體驗同頻；
技術賦能個性化：藉助 Sportradar 的 Sports Moments 技術，基於即時數據自動調整廣告創意，在程序化廣告、戶外大屏、社交平台等多渠道實現場景化觸達。
歐洲杯期間，某品牌通過本地化動態戶外廣告，實現存款額增長 73%，獲客成本較競品降低 90%，印證了場景化營銷的強大效果。
技術與數據：長期競爭力的底層支撐
要實現上述策略，完善的技術與數據體系不可或缺：
打破數據孤島：整合營銷數據、CRM 洞察與渠道表現數據，構建全漏鬥營銷智能系統，支撐即時決策；
擁抱開放生態：投資開放 API 與行業合作，快速整合新數據來源與營銷工具，避免系統重構帶來的延誤；
借力行業集體智慧：通過聚合化、匿名化的行業數據，提前洞察趨勢，降低獨立探索的風險與成本。
世界盃不是終點，而是運營商實現長期增長的催化劑。唯有跳出短期流量思維，以品牌為根基、以節奏為抓手、以信任為紐帶，才能在賽後持續領跑市場。
————
本文來自 “PASA-全球iGaming領袖” 博彩業新聞頻道：https://t.me/pasa_news
博彩原創深度頻道：https://t.me/gamblingdeep
免費數據報告： @pasa_research
PASA矩陣： @pasa002_bot
PASA官網： https://www.pasa.news
