你已經在公司工作了9年多。你如何評價這段時間的貢獻？
我的背景是投資銀行業，加入H2 Gambling Capital之前，我是一名分析覆蓋賭博行業的分析師——實際上我是2010年H2數據的最初訂閱者之一。到我2016年加入H2時，分析師只覆蓋了3到4個主要的賭博運營商，我看到市場上提供廣泛賭博運營商/供應商的數據/情報存在很大的空白，這些都沒有被大型投資銀行覆蓋。這種關注公司數據的新產品本身就改善了我們的核心市場數據產品，並且還讓我們能夠推出市場份額數據。
過去9年——部分由於這家公司/市場份額數據的推出——我們將公司的規模擴大了三倍，所以我認為從這個角度來看，這是成功的9年。但更讓我興奮的是未來幾年的潛力。訂閱者沒有看到的是我們在數據後端所做的所有工作，這將使公司在如何打包和分發我們的數據方面更加靈活，我對我們將在未來幾年推出的一些新摘要和新產品感到非常興奮。
很明顯，iGaming和體育博彩監管在拉丁美洲的進展引起了全球關注。你如何評價這一在不同國家發展的過程？
我幾乎20年來一直在分析賭博行業——作為銀行分析師或H2的顧問，看到行業/投資者的關注點如何轉移很有趣。通常情況下，會有少數早期行動者，其他人則會觀察市場，看不到太多發生的事情，然後失去興趣。然後增長真正開始加速，突然每個人都感興趣了。如果我們看拉丁美洲，情況也是如此。無論是Betsson在巴西市場通過他們在Suaposta的股份的早期行動，還是他們在2021年對Inkabet的收購，或者其他在墨西哥或哥倫比亞的啟動——市場最初的興趣並沒有顯著的催化劑。
墨西哥由一個大型運營商主導，而哥倫比亞市場雖然監管得很好，但規模不足以引起大多數全球運營商的重視，而阿根廷的省級監管使其成為一個不太吸引人的市場。然而，巴西監管的轉變真正將拉丁美洲置於大多數人的視野中——再加上自COVID大流行以來線上的加速增長，現在已經成為一個不容忽視的市場。但就像歐洲或非洲一樣——運營商不能只是“在拉丁美洲贏得勝利”——每個市場都如此不同——尤其是巴西——每個單獨市場都需要有針對性的運營。當你可以將你的dot com網站翻譯成西班牙語或葡萄牙語，並從倫敦或直布羅陀的辦公室運營你的拉丁美洲業務的日子已經一去不複返了。
H2 Gambling Capital最近啟動了一項關於巴西博彩場景特徵和主要運營商市場份額的研究。你真的看到這個領域的公司集中度在增長，還是認為將有更多的活力和本地與國際公司之間的競爭？非法賭博會怎樣？
巴西是一個非常有趣的市場，因為它似乎已經“即將監管”很長時間了。如果我們回顧荷蘭——在2021年10月監管——當市場監管時，一些本地運營商推出了線上業務以與之前針對市場的國際運營商競爭。在巴西，這似乎在過去幾年中已經發生了。如果我們回顧幾年前，市場確實由全球運營商主導。現在，有一組非常強大的本地運營商在市場上競爭激烈。
所以，你期望在監管後看到的競爭已經開始了——這就是過去幾年市場增長非常強勁的原因。話雖如此，我只能看到這種競爭會加劇。關於這一點的擔憂是，它會對賭博運營商產生負面情緒，正如我們在荷蘭和其他市場看到的，運營商在監管後為市場份額而激烈競爭。
禁止非法線上賭博非常困難，防止非法市場的最好方法是使合法市場對客戶更具吸引力。我認為這將是巴西的情況——而且隨著Pix支付，巴西在支付系統更廣泛的其他市場中具有優勢。但重要的是要理解，少數高價值玩家產生了大部分收入——而這些人最受限制性規定的影響。所以，你只需要非常少的玩家使用非法市場，非法市場的收入就會相對較高。
一旦確認了巴西iGaming市場的正確發展，是否有可能推進陸上博彩的立法批准。這將如何影響這個市場？
老實說，我對此不太確定。我看到巴西旅遊部長Celso Sabino在其他人中說他預計這將在2025年上半年通過。然而，如果線上市場繼續增長，競爭加劇導致廣告水平更高，可能會有更多的政治壓力來阻止賭博的進一步擴張。
話雖如此，賓果廳通常被視為風險較低的場所（取決於是否包含老虎機），而賭場可以更多地針對外國遊客——所以總的來說，我認為可能會有某種形式的陸上博彩。但是，賓果廳或針對外國旅遊的賭場的客戶群與當前線上博彩/iGaming客戶群非常不同，所以我看不到任何重大的重疊——也不會期望任何陸上博彩會減少iGaming收入的增長。
除了非法問題外，拉丁美洲賭博的其他問題還包括不斷增長的稅收壓力、未成年賭博和結果操縱。你對這種情況有何看法？
不幸的是對於監管機構來說，你不能禁止線上賭博。你可以嘗試，但有這麼多運營商會繼續運營——尤其是現在有了加密賭場——任何禁令都是無效的。你能做的最好的辦法就是嘗試製造一個對客戶有吸引力的合法替代品，同時也提供玩家保護。這樣還有稅收收入的額外好處，與非法市場相比。
在合法市場中，體育結果操縱的問題不如在非法市場中嚴重。持牌、信譽良好的運營商往往都是體育誠信協會的成員，在巴西這是獲得許可的要求。所以你很少看到這種活動通過持牌運營商進行，當你看到時，它會被報告。有一種誤解認為博彩運營商不關心體育操縱——但這沒有道理。
任何因操縱贏得博彩運營商的錢的人都是在欺詐博彩公司——並給他們造成損失。從純粹的經濟角度來看，博彩公司非常有動力停止任何操縱/操縱比賽，因為這會讓他們損失錢——這還是在這圍繞賭博和體育造成的負面情緒之前。總會有人試圖操縱體育賽事並從中獲利——但一個監管良好的合法市場，有誠信協會參與其中，是對抗這種情況的最佳方式。
展望拉丁美洲地區，你是否想象金莎遊戲產業將獲得金莎服務部門更大的參與和信心？
當然。金莎服務非常重視兩件事——法律明確性和穩定性監管。隨著越來越多的國家在該地區許可線上賭博——使其明確合法——並且有穩定監管的共識，那麼這個市場對投資者和金莎服務部門來說就越來越有吸引力。
