你的 Facebook 广告定位策略可以更好。
这并非大多数数字营销人员真正想听到的，但十有八九，这的确是事实。Facebook 为我们提供了大量的受众选择，这固然很好，但要有效且不弄巧成拙地利用这些受众，需要一些思考、知识和技巧。
一种基本方法是利用核心受众，它允许你根据人口统计、兴趣和行为对用户进行分类。
你必须：
了解所有受众的选择
了解每个漏斗中的用途
了解它们之间的正确平衡
找到对你的产品感兴趣的合适受众
知道如何优化它们，以更少的成本获得更多的结果
如果你刚开始，所有这些事情可能会让你眼花缭乱。哎呀，对于经验丰富的人来说，它们也可能令人难以置信。
Facebook 是一个复杂的有机体，并且假设在 Facebook 上构建和启动比在 Google Ads 上更快，这实际上是许多 Facebook 问题的起源。
在本文中，我们将详细介绍每位专业广告主在 Facebook 广告活动中都应充分利用的三个基本 Facebook 广告定位选项，帮助您避免 Facebook 广告定位问题。我们还将通过六个广告定位优化技巧，帮助您解决现有的 Facebook 广告定位问题。
当你读完这篇文章时，你将会发现 Facebook PPC 广告中模糊的广告已经消失，变成了紧凑、精简、经济实惠的转化金矿。
了解 Facebook 广告定位
Facebook 广告定位是一个强大的工具，可以帮助企业精准触达目标受众。Facebook 拥有超过 27 亿月活跃用户，提供了海量潜在客户。然而，用户数量如此之多，触达目标受众却并非易事。Facebook 广告定位正是为此而生。通过使用 Facebook 的定位选项，企业可以确保他们的广告被最有可能对其产品或服务感兴趣的用户看到。
Facebook 广告定位通过使用各种标准来缩小受众范围。这些标准可以包括年龄、位置和兴趣等人口统计信息，以及行为和人脉关系。通过定位合适的受众，企业可以提高广告效果并带来更多转化。Facebook 提供一系列定位选项，从广泛的人口统计定位到高度精准的自定义受众，使企业能够定制广告活动以满足其独特的目标。
Google 广告和 Facebook 广告有何区别？
核心区别在于如何定位受众：
Google Ads 的目标受众是那些使用特定关键词主动搜索您的产品或服务的用户。由于这些受众群体不断有新用户加入和离开，因此广告疲劳问题并不大。
Facebook 广告根据人口统计、兴趣和行为定位静态受众。这些受众变化不大，因此随着参与度的下降，广告疲劳和受众流失会更快出现。
那么，哪个平台更好呢？这取决于：
如果您的产品在视觉化、参与度驱动的平台上蓬勃发展，请使用Facebook 广告。
如果您需要一个更高意图的平台来推动快速转化，请使用Google Ads 。
最好的结果通常来自于在您的策略中结合两个平台。
在 Facebook 上，您必须定期调整定位策略，以防止广告疲劳和受众流失。Facebook 广告管理器可用于创建和管理定向广告活动，包括构建自定义受众群体和利用类似受众群体。运行多个采用不同定位方法的广告活动可以创建一个动态漏斗，使用户能够高效地在您的营销渠道中移动。
正如 Facebook 思想领袖Mari Smith所说：
“最好的 Facebook 广告在您的新闻推送中看起来和感觉起来与您从朋友那里看到的帖子一样相关且及时。”
通过保持您的Facebook 营销广告的相关性、及时性和精准定位，您将能够脱颖而出，确保您的广告活动能够引起目标受众的共鸣。Facebook 强大的定位工具——无论是针对广泛的受众群体、小众兴趣还是自定义受众——都旨在帮助您实现这一目标。只需确保您完全理解“任何/所有”定位规则（或“或/和”定位），即可有效使用这些工具。
Facebook 广告中的“任意”与“全部”（“或”与“和”）定位规则
Facebook 的定位规则规定了如何应用受众群体中的多个标准，理解这些规则对于有效定位至关重要：Facebook 定位涉及复杂的广告策略，以有效地覆盖特定受众群体。
任何目标（或目标）
工作原理：您的受众群体会扩大，因为用户只需要满足所选标准之一。
例如：如果你的目标客户是“喜欢橄榄球或排球的女性”，Facebook 会将喜欢橄榄球或排球的任何人纳入其中
当您进行勘探并希望扩大范围时，这种方法非常适合漏斗顶端的活动。
全部定位（AND 定位）
工作原理：由于用户必须满足所有选定的条件，因此您的受众范围会缩小。
例如：如果您的目标客户是“喜欢橄榄球和排球的女性”，那么 Facebook 只会包含同时喜欢橄榄球和排球的女性。
这对于漏斗底部的广告系列来说是理想的，因为它有助于优化受众以定位意图更高的人。
排除受众
排除功能允许您从定位条件中移除特定群体。这可以避免效率低下的情况，例如向已经转化或不再相关的用户展示广告。
例如：包括 喜欢橄榄球和排球的女性，但不包括喜欢篮球的女性
排除功能对于管理受众重叠和减少广告疲劳尤为有用。例如，如果某个用户属于您的再营销受众群体，您需要将其排除在您的潜在客户受众群体之外，以避免向他们展示冷门优惠。企业可以根据用户互动（例如将商品添加到购物车但未完成购买的用户）创建自定义受众群体，以提高广告效率和转化率。
6 个 Facebook 广告定位成功秘诀
1. 详细的目标受众
精细定位是一种漏斗顶端策略，旨在连接更广泛、更冷门的目标受众。此功能允许广告主根据人口统计、兴趣和行为细分受众。结合各种定位策略和人口统计特征对于有效触达特定细分群体至关重要。人口统计特征包括教育程度、婚姻状况和生育状况等属性，而兴趣则涵盖爱好和活动，例如健身、娱乐和商业。行为定位则专注于旅行习惯或设备使用情况等行为。
例如，如果您销售复古电子游戏，并想推广买一送一的生日优惠，请定位那些生日即将到来且对电子游戏感兴趣的用户。结合这些定位层次，可以确保您的受众更加精准、更具相关性。为了进一步优化您的定位，您可以使用 Meta Pixel 跟踪网站访客，并对其进行细分，以便开展后续活动。提供低门槛的选项，例如免费试用或可下载的资源，是吸引这些受众的有效方法。
人口统计和兴趣定位
人口统计定位允许企业根据年龄、位置和兴趣等人口统计信息来定位广告。这对于希望覆盖特定年龄段或地区的企业非常有用。例如，一家销售青少年服装的企业可能希望定位居住在城市地区的 18-24 岁人群。通过精准定位这些特定的人口统计数据，企业可以确保其广告与目标受众相关且具有吸引力。
目前可用的人口统计受众子类别包括
教育（教育程度）
财务（收入百分位）
生活事件（如生日和周年纪念日）
父母（父母身份）
关系（关系状态）
工作（雇主、行业或职位）
人口统计子类别
除了详细定位之外，您还可以考虑使用更广泛的受众群体定位选项。这些选项包括
位置（某人所在的地方）
年龄范围（某人的年龄）
性别（他们认同的性别）
语言（他们的浏览器设置了什么语言）
还有其他人口统计定位选项可供选择
从技术层面上讲，它们并非精细定位的一部分，但仍然是人口统计定制的重要组成部分。至少，你应该缩小定位范围，定位特定的国家、州或城市。（没有人会真正从定位全球中获益，也没有人有足够的预算来定位全球。）
另一方面，兴趣定位允许企业根据用户的兴趣来投放广告。这对于希望覆盖对特定爱好或活动感兴趣的用户的企业非常有用。例如，销售户外装备的企业可能希望定位对徒步旅行或露营感兴趣的用户。通过将广告与目标受众的兴趣相结合，企业能够打造更加个性化、更具吸引力的广告体验。
只是为了让你体验一下（我们会让你自己探索剩下的内容），“兴趣”下的一些子类别是
商业和工业
娱乐
家庭和人际关系
健身与健康
饮食
爱好和活动
另外还有很多，所有这些都有自己的子类别列表。
我想针对意大利辣香肠披萨爱好者，而不是意大利辣香肠披萨学校
2. 自定义受众
自定义受众群体定位的是已经与您的品牌互动过的用户，这使得它们在再营销和漏斗中下端的推广活动中非常有效。您可以使用Facebook 外的数据（例如网站活动、应用互动度或上传的客户列表）以及Facebook 内的数据（例如视频观看次数、潜在客户表单和 Instagram 互动次数）来创建这些受众群体。
通过自定义受众，您可以上传和/或连接您自己的数据，以在 Facebook 和 Facebook 的受众网络中识别您的潜在客户。这就是我们的策略金矿——重新定位受众——诞生的地方。
自定义受众定位选项
例如，如果有人访问了您的定价页面但未完成购买，您可以利用展示限时折扣的广告来重新定位他们。另一个例子是定位观看了产品演示视频 75% 或以上的用户，这表明他们对您的产品/服务有浓厚的兴趣。事实证明，这些受众群体能够带来更高的广告支出回报率 (ROAS)，因为他们已经有了购买意向。Feeling Swell就是一个很好的成功案例，通过专注于重新定位自定义受众群体，其购买量增长了 521%，ROAS 提升了 108%。
3. 相似受众
类似受众群体能够显著提升你的广告系列规模。它能让你触达与现有客户或活跃受众群体有相似之处的新用户。例如，你可以根据之前的转化者或网站访客创建类似受众群体。Facebook 使用其算法来识别具有相似行为、兴趣和人口统计数据的用户。
相似受众设置
Facebook 自定义受众允许营销人员重新定位网站访问者、利用客户数据并根据各种人口统计因素优化受众，以增强参与度并增加销售额。
一个很好的例子是，构建潜在客户提交者的类似受众群体，这通常会显著降低每次转化费用 (CPA)，并提高与感兴趣受众群体相比的转化率。例如，一位客户通过创建潜在客户提交者类似受众群体，实现了 CPA 降低 49%，转化率提高 66.67%。您还可以创建超级类似受众群体，例如将 0%-1% 和 1%-5% 的范围组合起来，以测试更广泛但仍然相关的细分市场。GATA 的客户测试了此策略，并发现转化率大幅提升了 3,339% 。
洞察你的受众
了解受众群体对于打造具有影响力的广告系列至关重要。广告管理工具中更新的“洞察”工具提供有关现有和潜在受众群体的人口统计、位置和行为的数据。此工具可帮助您识别效果卓越的细分受众群，并相应地优化定位策略。
例如，您可能会发现转化率最高的受众群体偏向于居住在城市地区且经常参与健身相关内容的 25-34 岁女性。此类洞察将有助于指导您的创意方向，并告知您应优先考虑哪些定位选项。此外，如果您的广告系列效果未达预期，请重新查看这些洞察，以确定受众属性与广告展示位置之间的不匹配之处。虽然数据很有价值，但务必使用实际的广告系列效果来测试和验证调查结果，以确保相关性。
4. 根据活动划分受众渠道
将潜在客户开发、再次互动和再营销受众分别放在不同的广告系列中，对于保持控制力和防止自我竞争至关重要。将这些受众混合放在同一个广告系列中通常会导致内容重叠、每千次展示费用 (CPM) 过高以及效果数据混乱。将它们分开可以确保您的策略清晰明了，并实现更精准的预算分配。
利用 Facebook 受众洞察进行精准广告投放至关重要。Google Analytics 和 Meta Business Suite Insights 等工具有助于收集人口统计数据和兴趣数据，帮助营销人员优化 Facebook 受众群体，从而提升广告精准度，并策略性地瞄准竞争对手的客户。
例如，潜在客户挖掘活动专注于精准定位和类似用户，而再次互动活动则瞄准视频观看者或 Instagram 用户。同时，再营销活动则向过往网站访客或潜在客户表单填写者提供定制化优惠。这种区分简化了优化流程，并确保每个受众都能在漏斗的正确阶段获得正确的信息。此外，在广告系列层面使用广告系列预算优化 (CBO)可确保您的预算在这些漏斗之间得到有效分配。
5. 在广告系列级别将相似广告与详细定位分开
类似受众群体和精准定位受众群体应该各自拥有独立的广告系列，以最大程度地提升效果。类似受众群体通常规模较大，需要投入更多预算；而精准定位受众群体则更为小众，需要专门的预算来测试其潜力。将两者合并到一个广告系列中，通常会导致类似受众群体占据预算的主导地位，而精准定位受众群体则被边缘化。
例如，如果您正在为橄榄球迷投放广告系列，可以使用一个广告系列根据之前的转化者定位类似用户，并使用另一个广告系列测试详细的兴趣定位，例如对特定橄榄球队感兴趣的用户。这种方法可以帮助您准确衡量每种定位方法的效果。分配单独的预算可确保您有效地进行优化，而不会造成受众群体的相互蚕食。此外，用户可以通过其平台内的特定设置来管理您的广告体验，调整广告偏好设置和设置，以控制用于展示个性化广告的数据。
6. 加大预算用于潜在客户开发
许多广告主倾向于将预算投入到再营销活动中，因为这类活动能够带来最多的转化。然而，如果没有持续的潜在流量来补充再营销列表，这些受众群体就会逐渐枯竭，导致广告疲劳和收益递减。合理的预算分配通常包括将60-70% 的预算用于潜在流量，15-25% 用于再营销。
例如，一位客户调整了预算，将更多精力放在潜在客户流量上，短短七天内，转化次数就增加了 400%，每次转化费用 (CPA) 下降了 54.69%。动态创意广告也是进行潜在客户开发的绝佳工具，因为它会测试各种创意元素（例如图片、标题和号召性用语），以找到最能引起新受众共鸣的元素。通过保持潜在客户的新鲜度和活跃度，您可以为可持续的再营销效果奠定基础。其他公司的 Cookie 会根据您在不同平台上的活动向您展示广告，从而允许用户控制和个性化他们的广告设置。
您的 Facebook 广告定位是您策略的基础，如果没有扎实的广告定位意识，您很容易在 Facebook 上失败。
现在您已经清楚了解了选择受众所涉及的内容以及有哪些选择，您可以更好地制定杀手级 Facebook 策略并让您的 Facebook 广告活动取得成功。
当您脑中充满了有关广告定位的知识时，现在是学习受众定位策略的另一部分的好时机：您的广告在Facebook 广告展示位置的展示位置。
