Pferdewetten.de原本是一家小規模的賽馬專業網站，但近年來通過一系列收購和戰略調整，迅速擴張成為德國博彩市場的重要競爭者。在首席執行官皮埃爾·霍費爾的領導下，公司正積極整合資源，挑戰Tipico等巨頭，同時應對複雜的監管環境。這場轉型不僅涉及資產收購，還關乎市場格局的重塑。
從賽馬專家到博彩玩家的轉型
Pferdewetten.de AG成立於1997年，總部在杜塞爾多夫，最初主要依賴德國賽馬市場，規模不大但運營穩健。說實話，公司過去曾因監管缺失退出體育博彩，專註賽馬，導致發展受限。直到2018年，公司收購Sportwetten.de功能變數名稱，重新切入體育博彩，利用賽馬業務的現金流支援擴張。霍費爾指出，這步棋讓公司從“乏味”的賽馬運營商轉向初創模式，增發資本並暫停股息，為做大做準備。
HappyBet收購與市場擴張實戰
2023年，Pferdewetten.de通過子公司NetX Betting收購Playtech旗下的HappyBet特許經營權，涉及約600台硬體設備，如投注終端。這筆交易是Playtech退出B2C業務的一部分，霍費爾說主要圖的是市場份額，“我們知道產品能提升門店業績”。實際上，公司還推進與Bet3000的合資，規模是HappyBet的五到六倍，已有數十家門店轉換。目標是在運營四年內成為僅次於Tipico（份額約50%）的第二大零售商，目前市場運營商從11家減至6家，整合速度驚人。
監管挑戰與業務前景分析
德國自2021年《州際博彩條約》實施嚴格存款限額，合規成本高昂，霍費爾透露僅上季度就花30萬歐元律師費。監管過度導致許多玩家轉向非法平台，線上賭場受挫。但公司基本實現盈虧平衡，明年有望創紀錄利潤。業務聚焦德國本土，海外如丹麥有少量運營。霍費爾認為監管可能修訂，市場表面萎縮實則地下增長，公司模式未來幾年可持續。
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