iGaming主播營銷從熱度到實效：BGaming如何構建可···

在內容高度飽和的iGaming市場，主播營銷正從炒作走向實效。遊戲提供商越來越意識到，僅靠上線新作並不足以引發關注，關鍵在於如何藉助線上主播將“可見性”真正轉化為用戶增長與留存。BGaming首席營銷官Kate Puteiko指出，這需要建立起一套“主播優先”的策略體系——以數據驅動、產品設計與用戶參與三層框架為核心，實現從流量曝光到實際價值的轉化。

新遊戲泛濫，曝光變得稀缺

根據Egaming Monitor的數據，截至2024年第三季度，每月平均有1,400款新線上博彩遊戲上線，相當於每天約15款。在如此激烈的競爭中，即使是最熱門的新遊戲，其市場份額也可能不足0.02%。

“在這樣擁擠的環境中，僅僅上線並不意味著被玩家看到，更不代表被實際試玩，”Puteiko表示。“我們開始反問自己，如果遊戲的曝光是可被操控、可被設計的，那結果會怎樣？”

主播營銷成為前線，但難以衡量效益

iGaming是一個高度視覺化的行業，隨著社交平台影響力不斷上升，主播自然成為營銷前沿。然而，Puteiko指出，很多運營商只是將主播合作視為一種“捷徑”——找人露個臉、打一波流量就結束，但很少考慮其實際效用。“曝光是否真的帶來了活躍度？是否真的促進了玩家轉化？這些都沒有答案。”

構建可重複的三層主播戰略

為解決這些問題，BGaming設計了一個數據驅動的三層模型，旨在將主播合作從一次性的噱頭變成可持續的增長引擎。這一模型包括數據層、產品層和參與層。

數據層：從盲目合作到可量化分析

藉助Strmlytics（前身為Casinolytics），BGaming能準確識別哪些主播在直播其遊戲，收視時長、觀眾數、與競品對比等數據一目瞭然。這使得BGaming首次具備對主播合作效果的客觀評估能力。

產品層：為直播而生的遊戲設計

僅靠觀察數據還不夠，BGaming進一步將“是否適合直播”納入產品設計邏輯。高波動性、大額獎金、可追蹤的積累節奏，都是吸引觀眾的關鍵元素。通過數據分析優化獎勵節奏與視覺張力，BGaming打造了如《Aztec Clusters》這類原生流媒體導向的爆款遊戲，連續多周躋身熱門直播榜。

參與層：讓觀眾不只是觀看，更能加入

為了增強觀眾的互動性，BGaming開發了主播挑戰工具，支援主播在直播中發起挑戰，例如比拼最高倍數、挑戰得分，觀眾可即時參與並贏取獎品。通過這一機制，觀眾不僅是旁觀者，而是遊戲的共同參與者。這些行為隨後可被追蹤為可量化用戶數據，包括新用戶註冊、複玩率與GGR貢獻。

案例成果：從《Aztec Clusters》到“Snoop Dogg Dollars”

BGaming將其主播模型付諸實踐後，快速見效。即便未合作的主播也開始主動播放《Aztec Clusters》，推動其自然傳播。之後，BGaming聯合Roobet與Strmlytics推出了首款名人合作老虎機“Snoop Dogg Dollars”，這款由Snoop Dogg親自參與創意與配音的作品至今仍是其最受歡迎的遊戲之一。

此外，BGaming還與Stake在拉美市場合作發起主播挑戰活動，帶動玩家註冊、充值和賬戶激活，進一步驗證了主播策略與平台轉化之間的正相關關係。