去年九月，Stefan Tweraser正式出任德国彩票经纪公司Zeal的首席执行官，他的职业生涯颇为跨界：从电商、咨询到火箭飞船工程，如今又进入了高度监管的博彩行业。近日接受iGB采访时，Tweraser分享了自己如何将火箭制造领域的“严监管”经验转化到彩票业务中，并认为恰当的监管反而能成为创新的“助推器”。加入Zeal之前，他在奥格斯堡火箭工厂负责建造卫星运载火箭，那同样是一个高度受控的环境。他说句实在话，火箭和彩票看似风马牛不相及，但监管逻辑其实是相通的。
监管是创新的框架，而非枷锁
Tweraser表示，在火箭行业学到的最重要一课是：监管如果运用得当，能为创新提供清晰的边界——它定义了哪里可以创新、哪里不能妥协（比如安全）。在Zeal，这直接对应到负责任博彩等领域。“我坚信，监管是正确创新的推动力，”他告诉iGB，“没有监管，创新容易被短期战术或可疑做法带偏。强有力且持续执行的监管能创造公平的竞争环境，让公司专注于真正重要的事：为客户创造价值。”Zeal董事会在物色CEO时，正是看中了他对受监管行业的深刻理解，以及运营高度可扩展数字平台的能力。
电商与彩票的共通之处：应对需求爆发
在火箭工厂之前，Tweraser曾担任独立音乐平台Deezer的高管，也在谷歌和奥地利电信工作过。这些电商经验让他对Zeal的整体战略有了更直接的把握——Zeal正将自己定位为超越单纯博彩的产品。“那种经验直接适用于Zeal，因为在大型奖金期间，需求会在极短时间内显著激增，”他说，“管理这种动态——无论是在技术还是客户体验上——都需要与更可预测的电商模式不同的思维方式。”他坦言，在深入了解行业之前，自己“低估了博彩行业的吸引力”。“真正吸引我的是能够贯穿整个价值链运营的能力，”他补充道，“我们的产品团队如何将这种理解转化为差异化的产品，令人印象深刻。”
Zeal FY25业绩超预期，彩票增长潜力仍大
今年3月，Zeal公布了2025财年业绩：全年营收达2.18亿欧元，同比增长16%，超过了此前2.05亿至2.15亿欧元的预测区间。EBITDA为6880万欧元，达到预期上限。公司表示，这一增长是在2025年“头奖环境疲软”的情况下实现的。Tweraser对彩票行业的前景极为乐观。“乍一看，彩票品类可能有点传统，”他说，“但实际上，很少有产品能让人哪怕只是短暂地拥有‘大梦’的机会。如果定位和传播得当，我相信这个品类可以非常有吸引力。”Zeal计划继续以快于收入的速度增加营销投资，并寻求在德国以外的抽奖领域进一步扩张。更多博彩行业领袖观点与市场动态，可以持续关注PASA官网。
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