在 2026 年巴塞罗那 ICE 展会的炉边谈话中，Betway Africa 董事长劳伦斯・米歇尔（Laurence Michel）深入分享了在非洲大陆打造可持续博彩业务的核心逻辑。他强调，非洲市场的成功不靠速度，而依赖耐心、资本投入与多年的市场专属经验积累。尽管非洲博彩市场正快速规范化，但这里既不简单，也非普适性机遇，运营商必须做好长期投资准备，接受 “逐市推进” 的发展节奏。相关非洲博彩市场可持续运营案例及合规标准可在 PASA 官网查询参考。
成功基石：耐心、资本与长期主义
米歇尔认为，扎根非洲市场的核心三要素缺一不可，急功近利难以立足：
拒绝 “速胜思维”：非洲市场需要时间培育，不能追求短期回报，必须以长期主义心态布局；
资本持续投入：稳定的资金支持是应对市场波动、推进本地化运营的基础；
深耕市场认知：每个国家的市场环境都不同，需逐市学习、积累专属经验，不能一概而论。
他直言，非洲不是 “随便就能分一杯羹” 的市场，运营商若只图快，大概率会铩羽而归。
本地化核心：拒绝照搬 扎根本土细节
国际品牌想在非洲立足，必须摒弃 “欧洲产品直接出口” 的思路：
落地本地团队：深度本地化运营的关键是建立本土团队，而非远程操控，确保快速响应本地需求；
吃透文化 nuances：米歇尔强调，“想成功就必须摸清本地细节”，包括语言习惯、消费行为、文化禁忌等；
对标本土对手：成熟的本地运营商早已适配市场，国际品牌需针对性调整产品与服务，才能与之竞争。
这种 “接地气” 的运营模式，正是 Betway 在非洲站稳脚跟的核心原因。
可持续关键：监管协同 + 负责任博彩
面向未来，米歇尔将三大方向列为业务可持续的核心优先级：
强化负责任博彩：“非洲各地在负责任博彩和监管方面还有大量工作要做”，尤其随着市场成熟，这一需求更迫切；
主动对接监管：与当地监管机构积极沟通，适配区域监管框架，而非被动合规；
警惕不合理税收：高税率若缺乏有效执法，不仅无法保护消费者，反而会让黑市更猖獗，削弱合法运营商的竞争力。
米歇尔还提到，非洲不会复制欧洲的市场结构，未来仍将保持碎片化、本地驱动的特征，这也意味着 “懂本地” 的运营商将持续获得优势。
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