iGaming主播营销从热度到实效：BGaming如何构建可···

在内容高度饱和的iGaming市场，主播营销正从炒作走向实效。游戏提供商越来越意识到，仅靠上线新作并不足以引发关注，关键在于如何借助在线主播将“可见性”真正转化为用户增长与留存。BGaming首席营销官Kate Puteiko指出，这需要建立起一套“主播优先”的策略体系——以数据驱动、产品设计与用户参与三层框架为核心，实现从流量曝光到实际价值的转化。

新游戏泛滥，曝光变得稀缺

根据Egaming Monitor的数据，截至2024年第三季度，每月平均有1,400款新在线博彩游戏上线，相当于每天约15款。在如此激烈的竞争中，即使是最热门的新游戏，其市场份额也可能不足0.02%。

“在这样拥挤的环境中，仅仅上线并不意味着被玩家看到，更不代表被实际试玩，”Puteiko表示。“我们开始反问自己，如果游戏的曝光是可被操控、可被设计的，那结果会怎样？”

主播营销成为前线，但难以衡量效益

iGaming是一个高度视觉化的行业，随着社交平台影响力不断上升，主播自然成为营销前沿。然而，Puteiko指出，很多运营商只是将主播合作视为一种“捷径”——找人露个脸、打一波流量就结束，但很少考虑其实际效用。“曝光是否真的带来了活跃度？是否真的促进了玩家转化？这些都没有答案。”

构建可重复的三层主播战略

为解决这些问题，BGaming设计了一个数据驱动的三层模型，旨在将主播合作从一次性的噱头变成可持续的增长引擎。这一模型包括数据层、产品层和参与层。

数据层：从盲目合作到可量化分析

借助Strmlytics（前身为Casinolytics），BGaming能准确识别哪些主播在直播其游戏，收视时长、观众数、与竞品对比等数据一目了然。这使得BGaming首次具备对主播合作效果的客观评估能力。

产品层：为直播而生的游戏设计

仅靠观察数据还不够，BGaming进一步将“是否适合直播”纳入产品设计逻辑。高波动性、大额奖金、可追踪的积累节奏，都是吸引观众的关键元素。通过数据分析优化奖励节奏与视觉张力，BGaming打造了如《Aztec Clusters》这类原生流媒体导向的爆款游戏，连续多周跻身热门直播榜。

参与层：让观众不只是观看，更能加入

为了增强观众的互动性，BGaming开发了主播挑战工具，支持主播在直播中发起挑战，例如比拼最高倍数、挑战得分，观众可实时参与并赢取奖品。通过这一机制，观众不仅是旁观者，而是游戏的共同参与者。这些行为随后可被追踪为可量化用户数据，包括新用户注册、复玩率与GGR贡献。

案例成果：从《Aztec Clusters》到“Snoop Dogg Dollars”

BGaming将其主播模型付诸实践后，快速见效。即便未合作的主播也开始主动播放《Aztec Clusters》，推动其自然传播。之后，BGaming联合Roobet与Strmlytics推出了首款名人合作老虎机“Snoop Dogg Dollars”，这款由Snoop Dogg亲自参与创意与配音的作品至今仍是其最受欢迎的游戏之一。

此外，BGaming还与Stake在拉美市场合作发起主播挑战活动，带动玩家注册、充值和账户激活，进一步验证了主播策略与平台转化之间的正相关关系。