德國彩票經紀巨頭Zeal集團在抽獎賽道的布局又落一子。4月14日，Zeal通過旗下全資非營利子公司夢想有限公司正式推出“夢想汽車抽獎”產品，頭獎是一輛保時捷911 GT3 RS，門票銷售上限鎖定在25萬張，維持限量供應模式。這是自2024年初以來Zeal推出的第三款自有慈善抽獎產品，前兩款分別是夢想房屋抽獎和自由+。Zeal首席執行官斯特凡·特韋拉澤在官方聲明中把話講得很明白：這一步是為了進一步分散產品組合、觸達新的目標客群。就在上月2025財年業績電話會上，特韋拉澤剛透露公司正在評估對更多社交彩票的投資以及德國境外的抽獎機會，話音未落，新產品的落地便已跟上。
慈善背書與商業邏輯的雙輪驅動
夢想汽車抽獎的慈善屬性是其區別於傳統博彩產品的核心標籤。Zeal承諾將門票收入的至少20%捐贈給慈善事業，2026年的合作方是德國大型援助組織約翰尼特。公司給這款產品打上的標籤是“保底贏家”格式——言下之意，無論頭獎花落誰家，慈善機構都是確定的受益方。從產品結構看，限量25萬張門票的設計既製造了稀缺感，也確保了獎池與捐贈比例的財務可預測性。
營銷與銷售執行由Zeal集團旗下的樂透24股份公司操盤。這家彩票經紀商2025財年交出的成績單相當穩健：集團整體營收增長16%，其中彩票業務貢獻了89%的收入佔比，同比增長同樣為16%。抽獎產品的持續加碼，折射出Zeal在核心彩票經紀業務之外的增量焦慮與破局意圖。
抽獎賽道為何成為iGaming獲客新戰場？
Zeal的動作並非孤立事件。羅克諮詢集團本周發布的抽獎行業白皮書，將這一賽道的投資價值做了系統性拆解。白皮書指出，抽獎競賽的獲客成本顯著低於傳統iGaming渠道，且對千禧一代和Z世代年輕玩傢具有天然吸引力。參與動機更多來自低成本准入、對夢想獎品的憧憬和娛樂體驗本身，而非基於賠率的精算博弈，這使得抽獎平台能夠觸達一個與傳統博彩互補、且尚未被過度開發的受眾池。
PASA官網持續追蹤全球博彩與泛博彩業態的融合趨勢，注意到抽獎賽道正在成為iGaming運營商和彩票經紀商共同的增量試驗田。從Flutter投資Rafflee到Zeal接連推出三款自有抽獎產品，資本正在用真金白銀驗證一個假設：在傳統博彩獲客成本高企、監管持續收緊的背景下，抽獎可能是一條通往年輕客群和低成本流量的隱秘通道。當然，這條通道的窗口期能維持多久，取決於各國監管機構對“抽獎是否等同於博彩”這一核心命題的最終定性。
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