南非線上博彩GGR同比激增60%，手機投注佔比高達八成——對於Greentube而言，這片“彩虹之國”不僅是增長沃土，更成為其全球擴張的試驗田和藍圖。自去年攜新平台Greentube Mynt登陸南非後，各項指標超出預期，玩家遊戲輪次達到“數百萬級”。說白了，線下積累的品牌認知，線上上一夜之間就轉化成了海量流量。如今，Greentube正將目光投向保加利亞，試圖複製這一模式。想了解國際B2B供應商如何利用技術與線下網路開拓新市場？PASA官網持續追蹤行業戰略動向。
一、南非“樣板間”：數據超預期，技術平台首戰告捷
Greentube區域經理安迪·杜舍克坦言，南非市場的戰略重要性“怎麼強調都不為過”。作為非洲最大市場之一，這裡不僅有實力雄厚的大運營商，更是Greentube全新科技棧Greentube Mynt首次落地的監管市場。
關鍵亮點：
玩家熱情：數百萬輪次的遊戲量，讓團隊“既預料到，又感到驚喜”
技術工具：自研智能促銷報告工具Bet Peak，通過即時分析遊戲數據（RTP、輪次、波動性、投注額等），精準識別“熱度上升”的遊戲，在最合適的時間推送促銷，提升玩家參與度和賭場收益
品牌認知：藉助NOVOMATIC在南非多年的線下布局，玩家對《Lucky Lady‘s Charm》等“藍籌”遊戲早已熟悉，線上轉化水到渠成
手機優先：南非每10筆投注中約有8筆來自智能手機或平板，高滲透率為移動端體驗提出更高要求
銷售經理拉茲萬·格洛迪亞表示，目前仍在測試哪些遊戲最受歡迎，未來將根據數據強化本土化內容。
二、保加利亞下一站：經典遊戲開路，羅馬尼亞經驗可複製
保加利亞與南非看似差異巨大——人口僅為南非的十分之一，但人均GDP是後者的近三倍。然而，Greentube看到了可複用的相似點：
兩國均自90年代中期開始監管博彩，行業成熟
手機普及率高
NOVOMATIC保加利亞已線上下紮根，與南非如出一轍
即將在保加利亞推出的策略，幾乎是對南非模式的直接拷貝：
內容策略：以《Book of Ra deluxe》等經典水果機遊戲打頭陣，預期將成為GGR主力
區域經驗：Greentube在鄰國羅馬尼亞運營近十年，去年又進入摩爾多瓦，熟悉巴爾幹市場生態
運營商關係：許多羅馬尼亞運營商同時在保加利亞開展業務，現有關係可快速激活
杜舍克透露，保加利亞市場尚在“發現階段”，但進入決心已定，且將同樣部署Greentube Mynt新平台。格洛迪亞補充，上月的ICE巴塞羅那展會上已與多家保加利亞運營商深入交流，目標是“儘快上線”。
三、成功標尺：更多遊戲，更多工具
對於未來，杜舍克的衡量標準簡單而明確：“主要裡程碑就兩個——在這些市場推出更多遊戲，部署更多工具。”從南非到保加利亞，Greentube正試圖將依託NOVOMATIC全球網路、結合本土化運營與技術賦能的模式，打磨成一套可複用的國際擴張“藍本”。
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