Superbet巴西總經理Mark Flood近日表示，巴西博彩市場面臨的真正挑戰並非黑市活動，而是日益激烈的市場競爭。儘管業內估計黑市份額高達70%，Flood認為實際比例接近15%，並強調Superbet更關注自身在市場中的競爭地位和可持續增長。該公司在巴西監管市場中已躋身前三，通過深度本地化策略、贊助大型活動和投資本地團隊，成功與巴西用戶建立情感聯結。Flood預測市場將迎來整合潮，最終由三大巨頭主導，而高稅收、廣告成本及贊助費用是當前行業面臨的主要壓力。
黑市份額爭議與真實影響
Superbet巴西總經理Mark Flood近期提出與行業共識不同的觀點，認為巴西博彩黑市份額並非普遍估計的70%，而更接近15%。這一評估基於其對市場收入和用戶實際支出的分析。
Flood承認黑市在玩家保護方面存在風險，但並不將其視為主要業務威脅，反而更關注合規市場的競爭強度和單位經濟效益。
市場競爭為最大挑戰
Flood表示，真正影響運營商的是合法市場內日益激烈的競爭環境，而非非法運營活動。高額的稅負、不斷上漲的廣告成本及贊助費用正持續壓縮企業利潤。
他預計巴西市場將出現整合浪潮，小型運營商因缺乏與大型企業如Superbet、Betano和Bet365的競爭資源而逐漸退出，未來市場將由三大巨頭主導。
Superbet的市場表現與定位
根據H2 Gambling Capital數據，Superbet在巴西監管市場中表現強勁，市場份額穩居前三。Flood高度確信公司當前處於領先地位，並正逐步接近第二名。
這一成績得益於公司早期布局和持續投資，尤其在品牌建設和用戶信任方面投入巨大，以在競爭中保持優勢。
本地化策略的核心作用
Superbet將本地化視為在巴西成功的關鍵因素，並非簡單進行語言轉換或標誌調整，而是深度融入本地文化。公司投資招募本地人才，理解巴西多元文化，建立與用戶的情感共鳴。
Flood強調，不能直接將歐洲方案簡單本地化，必須找到與巴西用戶有效的溝通方式，包括品牌語調、營銷活動和文化細節的深度適配。
贊助與品牌投資策略
Superbet通過贊助2025年裡約熱內盧狂歡節、巴西足球Série B聯賽以及頂級俱樂部弗魯米嫩塞和聖保羅的球衣廣告，大幅提升品牌曝光和本地關聯。
這些贊助不僅是品牌展示，更是通過線下活動與用戶建立深層情感聯結，將巴西民眾對體育的熱情轉化為品牌忠誠。
營銷成果與未來計劃
Superbet在巴西的初期營銷投資已見效，品牌知名度快速提升，Flood認為這直接助力其市場前三的地位。公司計劃持續投入營銷，視其為與本地用戶建立聯繫的“超能力”。
未來營銷將繼續聚焦能夠深化本地聯結的項目，強化品牌情感價值，並在可預見的時間內保持該策略。
