隨著巴西自2025年1月正式開放線上博彩，全球博彩業目光迅速聚焦這片潛力巨大的新興市場。
早在監管體系落地前，巴西灰色市場的估值已達34億美元。根據預測，到2029年，巴西線上博彩總收入或突破100億美元，活躍賬戶數達3900萬，成人蔘與率高。這一巨大的增長空間讓巴西被視為全球最具潛力的新興市場之一。
Comtrade Gaming首席商務官史蒂文·瓦倫丁（Steven Valentine）認為，雖然機會誘人，但企業若想成功紮根，必須面對五大關鍵挑戰：
第一，人員配備。語言是最大門檻，僅約5%的巴西人講英語，因此需招聘講葡萄牙語的本地員工，確保與客戶有效溝通。
第二，本地化運營。企業必須熟悉巴西獨特的支付系統、遊戲內容偏好與KYC流程，產品和服務需深度貼合市場。
第三，市場教育。瓦倫丁指出，許多本地企業習慣於低成本、快速開發模式，而像Comtrade這樣強調高質量、高穩定性的服務商，需花時間向市場傳遞其差異化價值。
第四，監管挑戰。巴西監管框架複雜，每次重大更新都需重新認證。高昂的許可費用已讓部分企業卻步，預計未來本地企業將聯合承擔費用，或出現更多併購整合。
第五，激烈競爭。瓦倫丁表示，平台供應商激增導致市場價格敏感度提升，企業需在服務質量、產品差異化方面建立核心優勢，才能脫穎而出。
儘管如此，瓦倫丁認為巴西市場仍遠優於美國。他預計未來不僅體育博彩將繁榮發展，賭場類遊戲也將成為增長引擎。隨著用戶認知提升與法規逐步明確，巴西有潛力成長為全球最大單一博彩市場。
