Christoffer Gronlund，Winlandia聯合創始人，解釋了為什麼越來越多的聯盟會員轉變為運營商，並且揭示了發布商與品牌之間成功合作的關鍵。
我們看到越來越多的聯盟會員轉變為線上賭場運營商。為什麼聯盟會是成為運營商的理想學習場所？
客戶獲取是運營商面臨的最大挑戰之一，但這正是聯盟會員的強項。聯盟會員的唯一焦點是通過各種渠道吸引玩家，將他們推向自己的網站，然後再推向他們合作的品牌。能夠掌握這一點的聯盟會員是這一領域頂尖的客戶獲取專家，這些技能可以輕鬆轉移到直接推動玩家前往線上賭場品牌。
如今，聯盟會員本身就是品牌，並使用各種工具來接觸玩家，從SEO到PPC、付費媒體、程序化甚至線上廣告——這些策略你也會用於線上賭場品牌。
當然，運營線上賭場還有更多事情要做——監管、支付、內容、獎金等——但好的白標平台合作夥伴和一支堅實的團隊可以確保從聯盟會員到運營商的平穩過渡。
你過去在聯盟空間的經驗是如何為你轉向運營商一側做準備的？
我在Betsson及其Affiliate Lounge計劃中開始了我的行業生涯。我負責北歐市場，並最終負責在該地區開發和增長一個聯盟合作夥伴網路——那是線上賭場開始與聯盟會員合作進行客戶獲取的早期。
後來我轉到ComeOn，我是負責運行運營商聯盟計劃的原始團隊成員之一，同時也是瑞典的國家經理。這些經驗，加上對市場營銷的熱情，讓我對客戶獲取有了非常深入的了解，以及聯盟會員在推動玩家前往線上賭場品牌時的全渠道營銷的重要性——尤其是對於市場中的新品牌。
我很快學會了一個好的聯盟計劃應該是什麼樣的，以及如何與聯盟會員建立強大、持久的合作關係。當我有機會成為FinlandiaCasino.com（現在的Winlandia.com）的聯合創始人時，這種理解和經驗非常有用。
這段經曆是如何塑造Winlandia Partners及其與出版商的關係的？
這是至關重要的。在Betsson和ComeOn的工作經曆讓我了解到在運行聯盟計劃時什麼有效、什麼無效，並用這些作為Winlandia Partners的基石。
對我來說，很快就明顯看到成功的關鍵是品牌/計劃與聯盟會員之間關係的強度，而這種關係必須建立在透明和誠實的基礎上。這意味著為聯盟會員提供一個平台，允許準確跟蹤和詳細報告，由公平的商業協議支撐，這對雙方都有利。
如今，個性化也是必須的，這就是為什麼我們為每個聯盟合作夥伴提供諸如專用登陸頁面、在某些情況下的獨特獎勵優惠以及積極的CRO。雖然一些計劃更注重合作夥伴的數量而非質量，但我認為與少數幾個半獨家聯盟會員合作更有效，但這些聯盟會員必須是他們目標市場中絕對最好的。這種方法還意味著我們可以為每個合作夥伴提供更多資源，進一步加強關係，並最終為雙方產生更好的結果。
聯盟會員在新興和現有市場推動品牌知名度的效果如何？
他們非常有效。聯盟會員擁有品牌知名度和直接、即時接觸玩家的能力，這是新的線上賭場品牌在經過數月的市場營銷和廣告後才能實現的。他們還擁有玩家的信任——這種信任可能需要賭場品牌多年時間來培養。
通過在啟動時選擇正確的聯盟合作夥伴或合作夥伴，線上賭場品牌可以立即推向玩家——這些玩家非常有可能註冊並參與遊戲，因為所有市場對新賭場的需求都非常高。這是我們採取的方法，我們與Gambling.com、Askgamblers.com和GiG/Gentoo等簽訂了獨家啟動協議，在英國等新市場推廣Winlandia數周，然後再與一些精選的半獨家合作夥伴上線。這對我們來說非常有效。
未來幾年聯盟空間將如何發展？
聯盟會員將繼續在客戶獲取方式上突破界限。曾經的戰場主要是SEO，聯盟會員不得不提升技能，成為其他渠道的專家。這實際上非常令人興奮，我們總是樂於與希望嘗試新事物的聯盟會員合作。
我認為我們還將繼續看到聯盟會員成為大企業——過去的日子裡，你可以簡單地搭建一個WordPress站點，並在幾個月內產生顯著的收入。
如今，聯盟會員是擁有開發、設計、內容、CRO、付費媒體、法律等專業團隊的大企業。這最終將導致更多的整合，實力雄厚的玩家將購買競爭對手或進入新市場的通道。這對聯盟行業來說是一個非常有趣的時期，我很高興能成為其中的一部分。
話雖如此，我對監管框架變得過於嚴格並可能迫使聯盟會員與未經許可的運營商在黑市和灰市場合作感到擔憂。
過度監管可能意味著市場對運營商和聯盟會員不再可行，但這些公司仍需要賺錢，許多人轉向限制少或沒有限制的非監管市場。黑市的興起是行業的一個嚴重問題——例如，在英國，賭博委員會表示將在2025年發布一項全面研究，以更好地了解黑市的規模並改進其監控。我預計其他監管機構也會效仿。
