PASA的《深入分析巴西用戶——運營商如何一步吸引所有巴西玩家》文章中給大家解析過，對於巴西玩家用戶，我們可以針對哪些熱門遊戲進行巴西本土化的投放。
在這篇文章中，我們將直接定位到目前巴西最熱門的項目——真金遊戲當中，詳細研究真金遊戲的各個特點，探討其市場優勢、流量來源、目標受眾、支付方式，以及在巴西推廣真金遊戲時的建議。
這篇文章乾貨滿滿，PASA可以說手把手帶領大家如何布局巴西的真金遊戲市場。
巴西博彩市場規模與現狀
作為拉美地區面積最大、人口最多的國家，巴西人口2023年達到了2.13億人，巴西博彩市場被業內稱為即將蘇醒的沉睡巨人，也是近幾年博彩發展最快的國家之一。
這種人口體量，只要能推火一款博彩遊戲，那麼將是天量級別的市場。
根據市場數據，2023年巴西線上博彩市場規模為15億美金，預計到 2027 年將增長至 32 億美元。
而由於目前巴西的線上博彩市場尚未完全開放，根據估算，巴西非法博彩市場的規模每年大約在 60億至80億美元之間。
此外，自 2023 年以來，巴西的男性用戶在網路博彩方面花費的時間頻率比2022年增長了45%，並且博彩市場新增了20%的女性用戶，她們是作為首次用戶進入統計。
最讓投資者期待的莫過於線上賭場在巴西的合法化。
2018年通過的《第13.756號法》為巴西國內和國際運營商在巴西開展業務鋪平了道路。這一法律規定：線上和線下博彩均合法。
儘管法律已通過，具體的監管框架（包括許可證的發放、稅率和法律執行）正在逐步制定和實施過程中。
巴西線上賭場監管預計將於 2024 年最終出台，允許 iGaming 活動合法化，目前已經有不少博彩運營商和遊戲商處在申請相關的許可證的過程當中。
隨著巴西近兩年開始推廣5G網路，目前巴西重點大城市5G網路的覆蓋率已經非常高。
5G網路的普及讓巴西用戶在體驗網路博彩上面得到更佳的體驗，這樣更能帶動她們的興趣。此外由於5G網路的推行，巴西的手機支付目前是得到非常大的普及。
PIX 作為一個非常便捷的線上手機支付管道，也能帶給手機段博彩遊戲用戶出入金良好的體驗，這種超級便捷的體驗，讓網路博彩運營商跟用戶雙雙得利。
基於以上各種天時地利，巴西的線上博彩市場開始爆髮式增長！
揭秘巴西真金遊戲，測評熱門競品
巴西市場真金遊戲這個爆火是從2022年開始的，這點從上文巴西博彩市場的增長數據也能看出，2022年到2023年的增長是爆髮式的。
當時有不少遊戲商開始測試巴西的真金遊戲，我們從穀歌趨勢圖可以看到一些端倪。
說到穀歌趨勢這個工具，我們接下來會出一期專門來講如何靈活運用穀歌趨勢圖，尋找商機以及如何判斷市場行情，以及體量，項目尋找的時機，國家，語言等。
我們先從巴西網路博彩這個近5年的數據情況，來看看時間線。
巴西網路博彩的熱度，2022年底的一波峰值突然拉升，就是遊戲商最開始進入巴西市場的一個重要時間節點，是在2022年的9月左右。
接下來到了2023年1月份的一個高峰，就是 PG Soft 遊戲開始巴西流行的一個重要時間點。
2023年10月份是一個最高峰，網路博彩的一個峰值，這個時間點正好是巴西開放線上博彩許可證，眾多遊戲運營商紮堆湧入的時間點。
從10年前開始，真金遊戲團隊就開始陸陸續續開發各種線上遊戲，比較流行的公司有PG Soft， PPSlots。
在巴西這個市場，PG Soft 的遊戲是最多玩家選擇的。PG Soft，全稱Pocket Games Soft 是一家公司成立於2015年位於馬爾他瓦萊塔的手機遊戲開發公司。
PG Soft 在巴西的真金遊戲是怎麼樣的呢？
比如這款 Fortune tiger 就是巴西最火的真金老虎機遊戲。
玩家需要匹配三個符號才能獲勝，就像老虎機一樣。三排出現三個相同的人物即可贏得現金獎勵，三個人物有多種組合，價值不同的獎品。
因為玩法比較簡單，並且老虎這個動物形象深受巴西人喜歡，加上高回報的大獎機制，都非常貼合巴西用戶的人物畫像。
Fortune tiger 這款遊戲的中獎率很高，且一個回合只需要很短的時間，較高的中獎率能提升用戶的粘度，用戶只要喜歡玩這款遊戲，他會每天都會花時間來平台玩。
並且隨著各大博主推廣這款遊戲做demo視頻，Fortune tiger 的用戶也隨之持續擴張，這些因素疊加在一起造就了這款爆款。
在過去的文章中，PASA已經給大家分析過巴西玩家的用戶畫像，除了真金老虎機遊戲，只要是高波動性的博彩遊戲，巴西用戶都會喜歡，因此往這個方向設計巴西真金遊戲是最佳選擇。
那麼接下來我們要考慮的最重要環節，就是項目如何引流，以及如何加大轉化率。我們接下來著重探討。
巴西真金遊戲如何獲取流量
在探討引流方案之前，我們得先把目標受眾的群體分析調研清楚，這樣項目的引流才能更精準，更有目的性。
這點過去PASA也分析過，這裡再綜合講一下。
年齡：巴西線上真金遊戲的年齡段，20-40 歲的區間佔了60%，40-60這個區間佔比25%。
性別：性別佔比上，在傳統的投放觀念裡面，我們一般下意識以為男性受眾佔比應該是多數，因為男性天生好賭。
然而巴西的結果是恰恰相反，在巴西喜歡玩老虎機的女性佔了57%，女性玩家比男性玩家還多。
這點比較重要，如果沒搞清楚，就容易在引流上面犯錯誤，所以之前有的團隊找的博主是大胸美女，粉絲數非常大但是效果非常差，就是因為這個受眾群體他搞錯了。
反而很多寶媽，美甲美妝等女性粉絲多的博主，轉化率非常不錯。
地域：巴西不同州的玩家存在地區差異。聖保羅是真金遊戲玩家最集中的州，占玩家基數的近四分之一（24%）。緊隨其後的是裡約熱內盧，有 14% 的球員來自該州。
南裡奧格蘭德州、巴伊亞州、塞阿拉州、巴拉那州、米納斯吉拉斯州、伯南布哥州、戈亞斯州和聯邦區等其他州每個州都貢獻了約 5-7% 的玩家人口。
這是數據結果與前文的巴西5G移動通信分布數據一致，大都市地區、通信基礎設施和地區經濟發展都會對遊戲偏好產生影響。
真金遊戲的投放渠道有很多方案，每個方案的轉化率以及最終盈利的結果都有很大區別。
而且每個國家都會有差別，比如過去PASA寫過的印度，印度的社交媒體投放效果要比資訊流投放效果好上非常多。
這裡，PASA將對巴西市面上大家有運用到的引流方案進行點評，揭秘一些小眾渠道。
穀歌付費投流
穀歌投流難度比較大，但是他是非常精準的流量，他是關鍵詞搜索廣告，用戶是通過精準的關鍵詞搜索，穀歌展示我們的廣告，用戶點擊廣告進來的流量。
這種流量用戶就是為了玩遊戲而在穀歌裡面搜索關鍵詞尋找平台的，所以轉化率比較高。
但是穀歌廣告賬號審核時間長，新號特別難上，另外穀歌廣告還需要一些小技巧，得有一些奇思妙想。
常見的廣告案例，比如投 PG Soft 裡面遊戲的最火的 Fortune tiger。
這裡面他們有用到的技巧就是落地頁是一個中間中轉的頁面，不是最終的遊戲平台，為的就是規避穀歌審查。
Fortune tiger 巴西穀歌搜索結果截圖
中間頁面-最終落地頁面
另外還有很多落地頁是到一個各大博彩平台的展示頁面，這些投流的就是去賺這些平台的拉新獎勵，你想想看，拉新獎勵用投流都能賺回來，可想而知巴西的投流成本是很低的。
在這裡PASA揭秘一個技巧，如何用極低的價格去收割流量。
比如可以去投大博彩平台的關鍵詞廣告，價格是非常低的，而且很多知名平台他們根本不懂得去投放他們自己的關鍵詞，或者它們還沒進入巴西市場，因為用戶在穀歌搜索他們關鍵詞，他們的官網也沒有展示出來。
我們選取1win，Blaze為例子，截圖給大家看看。
另外，穀歌投流，有一些運營商消耗大量廣告費推廣APP，需要花費大量投入找人代上架到穀歌商店、蘋果商店，非常不划算。
Facebook 投流
Facebook跟穀歌是兩個完全不一樣的概念。穀歌側重的是精準流量，而 Facebook 的廣告系統是一種展示廣告，依靠的是 Facebook 廣告演算法，以及他龐大的用戶數據分析，推送給有感興趣的受眾。
Facebook的廣告素材是最核心的，平台通過識別你的素材，通過AI演算法，匹配到你的素材內容對應的用戶，推送廣告給他們。
這裡面有2個核心，第一個核心就是要測試各種廣告素材，直到他推送用戶比較精準，第二個就是內容要能刺激起用戶的衝動，因為他看到廣告不是他主動去搜索，跟穀歌不一樣，所以你的廣告內容也需要能刺激到玩家。
Facebook投流主要的投放也可以在Instagram上面。
但是從2023年數據來看，巴西的 Facebook 投流數據大概就是10美金出一個充值用戶，這個是行業平均值，因此在巴西 Facebook 投流不見得就是非常好的投放渠道。
網紅博主推廣
網紅博主營銷是一個非常快速的一個流量增長方案，這個也是目前大多數巴西真金遊戲商家採用的主流的方案。
找博主推廣，一個顯而易見的好處就是可以找到大量的曝光渠道，而且你想要多少流量就能有多少流量，前提就是你願意付足夠的費用。
Instagram 博主推廣方案毋庸置疑是所有方案當中排名第一。Instagram 是巴西第二最受歡迎的社交平台，龐大的用戶數量，也代表這一塊博主的數量也會比較多。
Instagram 能帶來這麼好的效果一個很重要的原因就是他的 Story 板塊訪問量是非常大，而 Story 每個分析的視頻都可以帶一個連結，非常方便用戶直接點擊，從而帶來非常好的轉化率。
流量大的博主，每發一條 Story 能帶來幾十上百萬的瀏覽量，這個是很驚人的數據。如果你找的博主轉化率不錯，那麼註冊跟充值的數據不會騙你。
如何找到這些本地博主？
傳統的方案，第一通過搜索關鍵詞找到優秀的博主，然後篩選你覺得不錯的去私信。第二順騰摸瓜，通過已知的博主，開啟他的關注列表。
博主一般都有一個圈子，你只要能跟其中的某個合作，並且取得不錯的效果，那麼你讓他推介他這些博主朋友，大機率也能取得不錯的效果。
當然合作的同時也要謹慎防騙，巴西的博主有好有壞，但是你一旦碰到騙子博主，投放資金也就打水漂了。
所以進行防騙也是必不可少得。一般小博主，都能讓他先發帖子，你再付款。對於大博主，可以採取找人印證，通過分段付款等多種方案配合。
Youtube
Youtube 作為長視頻的應用，他很多粉絲用戶群體是以學習技巧為主。裡面有博主可以合作，比如老虎機遊戲分享博主，或其他遊戲測評相關博主。
Youtube的寶藏博主也是很多，需要你用不同的方案去測試，而且Youtube 視頻在頁面存放的比較長，也有可以直接點擊的連結。
Youtube 上面關鍵詞設置比較多的情況下，隨著瀏覽量上升，他還能出現在穀歌搜索頁面上面，吸引更多流量。
但是 Youtube 沒有私信，所以尋找博主時需要通過簡介的聯繫方式，郵箱，或者 WhatsApp，Telegram，Instagram 等社交軟體聯繫博主。如果他簡介上面沒有聯繫方式，你也可以嘗試在他最新發布的視頻底下，評論他。
Tiktok、Kwai
Tiktok跟Kwai就是海外版本的抖音跟快手，他們是目前國外最火的短視頻平台，擁有大量的用戶群體，並且具有非常高的用戶粘性，以及APP使用時長。
但他有一個不一樣的點就是連結只能掛到首頁簡介，不能直接掛到視頻的介紹，視頻的介紹是沒有辦法給你點擊連結。
就因為這個問題，兩個平台看起來用戶群體很大，但是跟 Instgram 還有 Youtube 對比，轉化率還是差了非常多。
結語
講到這裡，我們也大致了解完巴西市場的打法，巴西的真金遊戲市場是一個比較持久的市場，大家可以通過我們分析以及渠道的玩法，引申到其他市場，用相同的營銷思路做不同的市場。
然後去年巴西遊戲的造富機會，有的人能崛起並且達到退休狀態，裡面的因素有很多
這個行業實際上還有很多機會，只要是在對的時間，對的方法，一氣呵成的就能成功。
這個投放板塊，我們還會繼續分享其他不為人知的，並且能實際帶來不錯效果的引流方案，也可以叫悄悄發財的方案。
想要的朋友可以訂閱PASA的頻道，我們會在群裡分享各路暴富資訊，也希望有緣人看到這篇文章，來年實現暴富願望！
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