SiGMA 東歐峰會已圓滿結束，超過 200 家參展商在布達佩斯最大的展覽場地 Hungexpo 展示他們的品牌。每個展位就像每家公司一樣獨一無二，但他們都有一個共同的目標——講述他們的故事。

本文重點介紹了東歐全球關注的 iGaming 市場參與者的增長。文章中講述了支付系統代表、利基提供商、體育平台和反欺詐解決方案的經驗豐富的開發人員、第一個崩潰遊戲的創造者及其競爭對手的故事。

Old Money Payments 的支付趨勢

哈薩克的支付系統 Old Money Payments 將自己定位為一個值得信賴的合作夥伴，具有紳士風度，重視誠實和正直。該團隊（如下圖所示）致力於在線上支付領域創造一個安全可靠的商業環境。提供商正在盡一切努力確保支付市場的參與者能夠相互信任地合作，而不必擔心資金的安全。

該團隊重點介紹了全球 iGaming 市場的以下支付系統趨勢：

• 開放銀行在歐盟的支付系統和商家中越來越受歡迎。
• 最近，加拿大 MSB 的監管發生了變化：公司現在需要在加拿大中央銀行註冊。
• 在哈薩克，移動商務正在積極發展。非洲和印度的需求不斷增長，因此 Old Money Payments 正在向這些方向擴張。
• Old Money Payments 的解決方案目前覆蓋澳大利亞、阿塞拜疆、巴西、日本、印度、新西蘭、韓國和烏茲別克。該提供商還計劃擴展到阿根廷、秘魯、葡萄牙、泰國和越南。
• 該公司渴望贏得 SiGMA 獎項，這將證明其合作夥伴的信任。

Aviatrix 談產品即服務

碰撞遊戲提供商 Aviatrix 的獨聯體地區高級客戶經理 Victoria Lambruso 談到了他們成功進軍印度和非洲市場的情況。該公司還在拉丁美洲、亞洲和獨聯體地區開展業務，在亞洲的泰國、孟加拉國和柬埔寨等國家設有代表處。在討論受眾差異時，Victoria 指出，獨聯體地區的平均下注額較高，為每位玩家 4 歐元。相比之下，在非洲和亞洲，有大量玩家的下注額較小。

該公司推出了一款同名遊戲，該遊戲提供了很多附加功能。玩家可以定製自己的飛機、使用忠誠度計劃獎勵並參加比賽。開發商專註於增強這款產品，以最大限度地提高玩家參與度。

Aviatrix 在非洲贏得了 SiGMA 獎，並被提名在馬爾他舉行的下一屆峰會上獲獎。該公司的客戶經理 Polina Turuntaeva 認為他們的遊戲值得獲獎，因為它屬於“產品即服務”類別，開發周期無限。此外，他們廣泛的忠誠度計劃為運營商吸引了新客戶，並計劃推出具有 NFT 功能的社交賭場。

Altenar 談東歐的白標機會

Diego Sallas（下圖）是 Altenar 的銷售經理，Altenar 是一家全球交鑰匙體育博彩平台提供商，專門服務於拉美和東歐市場。他指出，在歐洲建立完全合法的線上賭場可能會面臨每個地區特有的挑戰。Altenar 在獨聯體地區的主要戰略是產品本地化。

Diego 表示：“在打造優質產品時，主要任務是找到符合法規要求的正確解決方案。”Altenar 探索許可和軟體解決方案，為每個特定運營商選擇最佳方案。此外，還有在南美和東歐都適用的通用工具。

“我們有一個專門的團隊來監控市場趨勢和監管變化。我們根據每個運營商的具體需求開發定製產品，並在其開發的各個階段為他們提供支援。”

—— Altenar 銷售經理 Diego Sallas。

該開發商最近獲得了在格魯吉亞運營的許可證，在這個新市場推出了其首個白標運營商。該公司還與保加利亞一家知名供應商建立了合作夥伴關係。Altenar 曾多次獲得 SiGMA 獎項，旨在通過為投注者提供創新功能並嚴格遵守監管要求，在發展過程中贏得更多獎項。

Winfinity 談小眾產品的優勢

拉脫維亞公司 Winfinity（上圖為團隊）營銷主管 Maria Sverdlova 討論了作為利基供應商運營的好處。與更成熟的市場參與者相比，Winfinity 更加靈活。該品牌在市場上的四年中建立了良好的聲譽，其中三年專門致力於現場賭場遊戲。

“我們組建了一支團隊，他們不僅從專業角度了解賭場，而且個人也喜歡賭場。這種洞察力有助於我們滿足玩家的真正需求。”

—— Winfinity 營銷主管 Maria Sverdlova。

儘管這種做法才剛剛開始在歐洲博彩監管中得到推廣，但 Winfinity 非常重視負責任博彩原則。玩家支援團隊會識別危險行為的跡象並提供諮詢以解決該問題。此外，每條社交媒體消息都包含適當的提醒，提供商正準備在其網站上添加 GambleAware 頁面。

該公司的遊戲具有獨特的工作室設計。除了之前獲得的“最佳現場提供商”獎外，他們的其中一款遊戲 Cabaret Roulette 還獲得了 SiGMA Asia 2024 獎。Winfinity 計劃在未來的峰會上繼續發展並增加其 SiGMA 獎項。

Sumsub 關於 EGBA 認證

Arina Rumyantseva（上圖）是 Sumsub 的法律顧問和監管諮詢師，Sumsub 是一家為全球 iGaming 運營商提供 KYC 和反欺詐解決方案的公司。她討論了他們如何獲得 EGBA、GDIC 和其他認證。這個勞動密集型的過程需要進行廣泛的產品檢查，以確保符合監管標準。然而，在開發、營銷和法律團隊成功合作後，獲得這些認證可以讓客戶和 Sumsub 提升他們的地位並確認他們的能力。該解決方案的設計符合監管要求、法律慣例和高標準。

“我們努力保持領先地位。通常，在一個國家發生監管變化之前，就會出現傳言，我們就會開始朝著那個方向努力。有一次，歐洲監管機構開始要求對玩家進行視頻驗證，我們很快就開發出了滿足當前要求的解決方案。”

—— Sumsub 法律顧問兼監管顧問 Arina Rumyantseva。

魯緬采娃親自關注政治局勢，並為 Sumsub 的文章準備材料。

Sumsub 以其符合 EGBA 標準的電子簽名解決方案而自豪，該解決方案不僅適用於 iGaming，還適用於歐洲的其他商業領域。就東歐市場而言，運營商對法律解決方案的需求在過去三年中穩步增長。

Sumsub 獲得了 SiGMA 獎項，據 Rumyantseva 稱，獲得這一認可提高了該品牌的知名度。

SPRIBE 2025 年計劃

據 SPRIBE 商務總監 George Tsutsikridze（上圖）稱，該提供商將繼續擴大其許可證清單，目前已涵蓋 50 多個司法管轄區，並推出線上老虎機。該公司目前正處於獲得新澤西州許可證的最後階段，一旦所有待批申請獲得批准，其許可證清單將完成。

“我們希望確保我們的用戶能夠公平遊戲並獲得最佳體驗。為了實現這一目標，我們獲得了許可。”

——SPRIBE 商業總監 George Tsutsikridze。

SPRIBE 團隊同時開展了幾個新的遊戲項目，其中最大的項目是 Broadway 平台。憑藉這個項目，該提供商獲得了 SiGMA 年度“新星”類別的獎項。該項目涉及為線上運營商開發老虎機，將在未來幾個月內推出。

“我們對東歐市場非常感興趣，因為我們已經取得了成功，並成為頭號撞車遊戲。它有其獨特的市場定位和普遍的吸引力，這讓我們感到非常滿意，”Tsutsikridze 總結道。